Le marketing de contenu est sans aucun doute devenu un levier webmarketing incontournable pour les entreprises. Etant en cohérence avec l’essence même du web, qui souhaite offrir et diffuser de l’information, il connait un boom depuis les récents changements d’algorithmes de Google.
Le marketing de contenu est une stratégie digitale qui a pour but de créer et diffuser des contenus pertinents à une cible donnée dans l’optique de générer des leads, d’augmenter la notoriété, les ventes etc.
La démarche du content-marketing n’est pas agressive comme pourrait l’être une publicité « classique », et a pour volonté d’engager un dialogue avec le client et de répondre à un besoin. Cela nécessite une création de contenus adaptés (livre blanc, vidéos, blog, forum, infographie etc) et souvent du temps pour obtenir des résultats significatifs.
Un des plus gros avantages du content-marketing est qu’il peut intervenir sur tous les secteurs d’activité confondus. A présent, voyons ses principales caractéristiques.
Pourquoi mettre en place une stratégie de content-marketing ?
Le content-marketing ou marketing de contenu a pour vocation d’informer vos potentiels clients sur des sujets qui les intéressent. L’idée est ainsi de répondre à un besoin, tout en démontrant votre expertise et vos compétences sur des thématiques choisies. Une entreprise tenant un blog, ou qui rédige des livres blancs sur son secteur d’activité, crédibilisera son activité et se placera comme un vrai expert face à ses concurrents.
De plus, ajouter du contenu à un site est une nécessité dans une optique de référencement naturel. Le contenu a depuis plusieurs années, pris une importance non négligeable dans les stratégies SEO, et est très apprécié des moteurs de recherche (Google). Fournir du contenu nouveau, informatif à votre audience contribuera à augmenter le positionnement du site sur des mots clés stratégiques, d’augmenter le trafic et le temps passé sur le site.
Comment mettre en place le marketing de contenu ?
La création de contenus est un véritable enjeu pour les entreprises. Chaque contenu doit être créé pour répondre à un besoin et être en cohérence avec le développement commercial de l’entreprise. Il ne s’agit en aucun cas d’écrire des articles pauvres en information, vides de sens ou d’avoir recours aux techniques de content-spinning.
Avec ses récentes mises à jour d’algorithmes, Google fait la chasse au contenu de mauvaise qualité ou jugés pauvres en information. Il y a donc un risque de pénalité pour les sites utilisant des techniques de content-spinning ou négligeant tout simplement la rédaction d’articles de qualité.
Pour réussir sa stratégie de content-marketing, l’entreprise doit offrir un contenu de qualité, informatif et optimisé pour les moteurs de recherche. De plus, il est nécessaire que les articles ne soient pas trop promotionnels, et soient rédigés sur des thèmes pertinents pour toucher la cible souhaitée.
Afin d’obtenir des résultats, ce travail de création de contenu, doit être régulier et inscrit dans une stratégie à long terme.
Pour illustrer tout ce qui a été avancé jusqu’ici, je vous dévoile les statistiques de mon site où j’utilise le marketing de contenu comme solution de visibilité. Il est assez visible qu’au lancement du blog, les visites étaient faibles mais qu’elles sont aujourd’hui (presque) triplées.
Ce travail fut long mais a porté ces fruits : le site a gagné en visibilité, dispose d’un trafic qualifié qui fait que mon taux de conversion n’a jamais été aussi important. Mais attention, rien n’étant jamais définitif, c’est un travail à poursuivre. 🙂
Comment obtenir des résultats ?
- Grâce à la publication régulière d’articles, de contenus nouveaux qui sont en cohérence avec les besoins de l’audience à atteindre
- Cibler les intentions de recherche de sa cible et y répondre avec du contenu de qualité
- Un contenu de qualité a de forte chance d’être mentionné, cité par d’autres domaines, générant ainsi des backlinks de qualité naturellement
Les objectifs du marketing de contenu
Améliorer le référencement (SEO)
La création de contenu de qualité, riche en mots-clés pertinents, permet d’améliorer le classement d’un site web dans les moteurs de recherche.
Générer du partage sur les médias sociaux
Un contenu intéressant et utile est plus susceptible d’être partagé sur les médias sociaux. Lorsque le contenu est partagé, il atteint un public plus large et attire l’attention de plus de personnes.
Engagement de l’audience
Le marketing de contenu engage les visiteurs d’un site : en y trouvant une valeur ajoutée, ils sont plus susceptibles de rester sur le site, d’explorer davantage de pages et de revenir régulièrement.
Établissement de l’autorité
La création de contenu de qualité dans un domaine d’expertise renforce la réputation d’un site et le positionne en tant qu’autorité auprès des visiteurs et de Google. De plus, ces contenus peuvent générer des backlinks ce qui influera positivement le référencement du site.
Optimisation de la conversion
Le voici l’objectif final ! La création de contenu capte des visiteurs qualifiés mais il permet surtout de générer des conversions. Un bon contenu qui répond aux besoins de l’audience visée tout au long de son parcours conduit à la conversion. Selon les objectifs de votre site, il convient d’adapter le contenu à fournir pour aider à la prise de décision et donc, générer une conversion.
Exemples :
- Un guide d’achat peut conduire à l’achat
- Une vidéo peut générer une demande de contact
- Un livre blanc peut conduire au remplissage d’un formulaire sur le site
- etc.
Savoir promotionner les contenus crées
Créer un contenu représente une bonne partie d’une stratégie de marketing de contenu, mais la diffusion et la promotion des contenus est également à prendre en compte. Quel intérêt de réaliser la meilleure vidéo explicative sur votre marché, ou rédiger un e-book si vos clients ne le trouvent pas ? Investir du temps et de l’argent dans la création de vos contenus requiert également une promotion à la hauteur.
Pour un article de blog, il faudra travailler son référencement naturel en optimisant bien le contenu et en générant quelques backlinks de qualité.
Les médias sociaux (réseaux sociaux, sites communautaires, blogs, forums etc) seront vos meilleurs alliés pour la promotion de vos contenus mais des moyens plus traditionnels peuvent également être engagés : e-mailing, flyers, annonce presse etc.
Besoin d’être accompagné ?
Pour travailler efficacement le SEO de votre site web, faîtes appel à un consultant SEO pour être bien accompagné
Astucieux comme article. Je trouve que ce concept génère des relations interpersonnelles car la diffusion de vos contenus en votre nom permet de montrer que votre société ne communique pas uniquement au travers d’un logo et qu’elle est également incarnée par des collaborateurs prêts à promouvoir vos contenus et à répondre de façon personnalisée à vos clients.