Avez-vous remarqué le nombre de publicités dans votre fil d’actualité Facebook ? Avez-vous remarqué qu’elles sont de plus en plus présentes, et qu’elles ne concernent pas nécessairement des pages que vous suivez ?
En quelles années, Facebook est passé du réseau social entre amis au réseau social qui monétise toutes les informations dont il dispose, pour offrir aux annonceurs des possibilités marketing toujours plus poussées.
C’est pourquoi aujourd’hui la publicité est devenue indispensable pour être visible sur la plateforme, du moins le temps de construire une audience engagée.
Nous allons voir les principales raisons pour lesquelles vous devez inclure la publicité Facebook dans votre stratégie social media.
Les avantages de la publicité Facebook
La publicité permet d’accroître la notoriété
Le principal objectif d’une publicité est bien sûr la notoriété. La publicité Facebook permet de faire découvrir votre page à une audience potentielle, de gagner de nouveaux fans et donc de potentiels clients.
Lorsque vous créez votre page, la publicité est donc un moyen pour obtenir rapidement vos premiers likes qualifiés, ou pour faire connaître un produit ou un service.
La publicité Facebook répond à plusieurs objectifs marketing
Facebook ne cesse d’innover en termes de formats publicitaires, et offre aux annonceurs différentes possibilités de publicités avec chacune un objectif précis :
Ainsi grâce à la publicité Facebook, vous pouvez :
- Gagner des fans
- Générer du trafic sur un site
- Faire la promotion d’une application mobile
- Augmenter les ventes d’un produit
- Augmenter les vues d’une vidéo
- Attirer du trafic en point de vente
- etc.
Facebook aide les annonceurs dans la définition de leur objectif et adapte la diffusion des publicités pour atteindre au mieux l’objectif défini. Il convient tout de même de préciser pour qu’une publicité Facebook apporte de bons résultats, celle-ci doit être correctement réalisée, Facebook ne se charge pas à lui-seul du succès de votre campagne.
La force de Facebook : le ciblage
Au-delà de sa plateforme publicitaire, Facebook dispose d’un gros avantage, celui des données. Depuis sa création, Facebook a récolté de nombreuses informations sur ses utilisateurs et peut aujourd’hui offrir aux annonceurs des possibilités de ciblage très précis et donc qualifiés.
En effet, de nombreux critères sont disponibles pour créer une audience personnalisée, qu’ils soient démographiques, par intérêt ou encore relatifs au comportement. Grâce à cette base de données, vous pouvez constituer votre audience et de ne diffuser vos publicités qu’à votre cœur de cible.
Cependant, Facebook va encore plus loin et propose de cibler :
- Des audiences « lookalike », autrement dit : similaires à vos fans
- Vos prospects via un fichier client à importer
- Les visiteurs de votre site web, en installant un pixel facebook sur votre site (utilisé pour le retargeting)
Facebook est la seule plateforme à ce jour à proposer de toucher une audience aussi qualifiée, grâce à ses nombreuses possibilités de ciblage.
La publicité permet de pallier la baisse du reach
Depuis quelques temps, c’est le drame de nombreux administrateurs de page, la portée (visibilité) des publications a beaucoup chuté, je vous en parlais ici.
Il va de soi que l’intérêt de Facebook est de monétiser son audience, cependant Facebook est aussi obligé de « trier » les nombreuses publications de l’ensemble de ses utilisateurs, toujours plus nombreux. Ainsi, pour qu’une publication soit vue et présente dans le fil d’actualité des utilisateurs, elle doit respecter plusieurs facteurs.
La baisse du reach (portée) oblige donc les pages à se tourner vers la publicité. L’idée n’est évidemment pas de booster toutes les publications, seulement les plus pertinentes et engageantes. Il est donc important que la mise en place de publicités soit couplée à la stratégie d’animation de communauté (ligne éditoriale) définie par l’entreprise pour que l’ensemble soit cohérent.
Edit 2024 : Le gestionnaire de publicité Facebook permet de diffuser sur près de 20 placements différentes (Sur Facebook et Instagram) pour maximiser la visibilité de la publicité.
Si la définition d’une stratégie social media reste essentielle pour être efficace sur les réseaux sociaux, il apparaît difficile de ne miser que sur l’animation d’une page pour augmenter sa notoriété et l’engagement. Facebook force les entreprises à faire de la publicité et à proposer des contenus toujours plus travaillés et engageants pour être visible.
Facebook a longtemps été considéré comme une solution gratuite pour faire sa communication, et où faire le buzz serait simple car l’information était vue de tous et rapidement partagée.
C’est une vision erronée car les réseaux sociaux ont évolué, et les comportements aussi. La publicité sur Facebook permet ainsi aux pages de booster leur visibilité, de recruter de potentiels clients grâce à des critères de ciblage très précis et d’atteindre leurs objectifs commerciaux.
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