Si vous vous intéressez au référencement naturel, vous avez forcément entendu parler de la longue traine. Popularisée en 2004 par Chris Anderson qui expliquait le fonctionnement des ventes d’Amazon, la longue traine est en premier lieu un phénomène économique simple.
Il expliquait alors que 20% des ventes d’Amazon sont constitués de Best-sellers, de produits qui se vendent très bien et qui sont souvent en rupture de stock. A côté de cela, les 80% restant du CA sont eux générés par les autres produits avec une demande moins forte.
Le constat est donc que les produits qui enregistrent un faible volume de ventes, une fois mis côte à côte, représentent une part de marché égale voire supérieure à celle des best-sellers. A condition bien entendu que ces produits dîts de substitution soient mis en avant pour être trouvés de la demande.
La longue traine a donc été adaptée au référencement naturel et constitue une stratégie relativement intéressante.
La longue traine appliquée au SEO
Lors de la recherche des mots clés à utiliser dans une stratégie de référencement, en utilisant Adwords par exemple, vous aurez accès au nombre de recherches mensuelles pour jauger la concurrence sur ces mots clés.
Vous constaterez que les mots clés courts sont les plus concurrentiels, c’est-à-dire les plus recherchés par les internautes et donc potentiellement ceux où seront placés les concurrents. C’est là que nous revenons au principe de la longue traine.
Intéressez vous aux mots clés moins concurrentiels, c’est-à-dire avec plus de 3 mots qui seront alors plus précis pour une recherche.
Exemple : Je suis un vendeur de tablette tactile, je suis sur un secteur très concurrentiel et souhaite travailler mon SEO via la longue traine. Lors de mes recherches de mots clés, voici ce que j’obtiens :
- tablette tactile : 74 000 recherches mensuelles
- tablette 10 pouces : 8 100 recherches mensuelles
- tablette tactile 10 pouces : 2 900 recherches mensuelles
- tablette tactile android : 590 recherches mensuelles
- tablette tactile android 10 pouces : 90 recherches mensuelles
Dans une optique de longue traine, je choisirai d’utiliser le mots clé “tablette tactile 10 pouces android” par exemple.
Pourquoi ?
Ce mot clé a la particularité d’être très précis et laisse penser que l’utilisateur qui tape cette recherche a une idée précise de ce qu’il veut acheter. Il sera donc davantage dans une optique d’achat qu’un utilisateur tapant simplement “tablette tactile”. Ainsi, les visites générées par la longue traine sont davantage qualifiées.
Le nombre de visites apportées par un mot clé de la longue traine sera certes plus faible qu’un mot clé populaire, mais les visites seront plus nombreuses grâce à l’ensemble des mots clés choisis et leur trafic respectif. Elles dépasseront ainsi le nombre de visites générées par les mots clés populaires. En moyenne, le nombre de visites générées par la longue équivaut 60% à 80% des visites d’un site.
La longue traine a l’avantage de démontrer qu’il n’est pas essentiel de fournir des efforts colossaux pour être positionné sur des mots clés populaires afin d’augmenter le trafic et le taux de conversion.
En notant que plus votre site contiendra de pages, plus votre stratégie de longue traine sera performante. Effectivement, optez pour une stratégie de longue traine requiert que votre site propose beaucoup de contenus où vous pourrez positionner vos mots clés. Le contenu étant la base de toute stratégie SEO, il est primordial de le soigner.
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