La newsletter est un incontournable dans les stratégies webmarketing, car elle vous permet de garder le contact avec vos clients et prospects chauds. Elle est donc un outil de fidélisation mais peut aussi vous permettre de transformer un prospect en client.
Avec l’engouement des réseaux sociaux, beaucoup ont considéré que la newsletter n’avait plus d’intérêt, ou que les internautes en avaient assez d’être assaillis d’emails commerciaux (ça, c’est vrai).
Je ne pense vraiment pas que la newsletter ait perdu de son intérêt, notamment pour les boutiques en ligne ou tout autre professionnel proposant une offre commerciale. La newsletter doit être vue comme un canal de communication distinct des réseaux sociaux et doit entretenir une relation personnalisée.
Mais si vous lisez cet article, c’est que vous êtes convaincu que votre newsletter a un intérêt marketing, et que vous souhaitez augmenter votre liste d’abonnés, n’est-ce pas ?
N’attendez plus désespéramment derrière votre PC que vos visiteurs s’inscrire à votre newsletter !
Nous allons voir ensemble 4 astuces simples à mettre en place pour vous aider à collecter des e-mails et donc augmenter votre liste d’abonnés.
1/ Mettre en avant un encart d’inscription sur le site
Une des premières choses à faire et vous vous en doutez : mettre un encart dédié à la newsletter sur votre site !
Il est primordial que le champ d’inscription à votre newsletter soit mis en valeur sur votre site (encart dédié, pop-up etc), et qu’il soit accompagné d’une phrase qui donne envie aux visiteurs de s’inscrire.
Faîtes preuve d’originalité, d’humour, et soyez rassurant : n’hésitez pas à indiquer la fréquence d’envoi de vos e-mails, et indiquez le contenu de vos futurs envois.
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Besoin d’inspiration ? ▶ Plus d’exemples de formulaires et d’encarts dédiés ici
De plus, pour que vos visiteurs aient envie de vous confier leurs adresses e-mail, ces derniers doivent être sûrs que le contenu de vos newsletters sera pertinent pour eux. Soignez tout particulièrement la ligne éditoriale, et les contenus.
Afin de leur promettre un contenu intéressant, vous pouvez proposer l’envoi gratuit de livres blanc gratuits, l’accès à des vidéos explicatives ou toute autre offre exclusivement réservés aux abonnés.
2/ Faîtes la promotion de votre newsletter sur les réseaux sociaux
Si vous êtes présent sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à inciter votre audience à s’abonner à votre newsletter !
Vous pouvez, au moyen d’une publication, expliquez pourquoi ils devraient s’abonner et les renvoyer sur le formulaire d’inscription. Accompagnez votre texte d’une image sympa, comme un gif et n’hésitez pas à épingler cette publication pour maximiser sa visibilité.
Vous pourrez également ajouter un onglet dédié directement sur votre page Facebook pour que vos fans puissent s’abonner. L’outil SocialShaker propose l’installation gratuite d’un onglet newsletter et la mise en place d’un formulaire d’inscription.
3/ Proposez une réduction pour toute inscription
Une autre solution souvent utilisée en e-commerce, la mise en place d’une réduction pour toute inscription à la newsletter du site.
Lors d’une première visite sur une boutique en ligne, il n’est pas rare qu’une pop-up de ce style s’affiche :
Si vous êtes intéressé par un produit sur cette boutique, il y a fort à parier que vous vous inscrirez à la newsletter pour économiser 10%, non ? 🙂
Ce type de pratique est très efficace et recommandé pour gagner vos premières inscriptions.
4/ Mettre en place un jeu concours
Les jeux-concours sont un moyen efficace pour engager votre audience sur les réseaux sociaux mais également pour préparer de futures opérations marketing.
Lors de la création de vos jeux concours sur Facebook, Twitter ou sur votre site, vous pouvez proposer aux joueurs de recevoir votre newsletter :
La mise en place d’un concours facilite la collecte d’emails, mais attention, dans le cadre de la législation française, vous ne devez pas utiliser les e-mails des internautes qui n’ont pas accepté de recevoir vos offres. Cette législation s’appelle l’Opt-in, et vous interdit d’adresser des offres promotionnelles à des internautes qui ne l’ont pas explicitement demandé.
Il y a quelques années, il était plus facile de gagner des abonnés. La multiplication des sites, des boutiques en ligne et donc de tout autant de propositions d’inscription à des newsletters, les internautes sont sur-sollicités.
N’oubliez jamais qu’en marketing, il vaut mieux privilégier la qualité à la quantité, c’est ainsi que vos opérations commerciales auront de meilleurs résultats.
Si avec ces quelques astuces vous augmentez votre liste d’abonnés, soyez sûrs que vous récolterez des contacts qualifiés et c’est bien là l’essentiel !
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