L’e-mailing est un outil très efficace et facile à mettre en place afin de générer du trafic sur son site et augmenter ses ventes.
Cependant même s’il est simple à mettre en place grâce à des outils puissants (MailChimp, Sendiblue etc.), il n’est pas toujours évident de penser son contenu.
En effet, la structure et la hiérarchie des éléments sont des points clés dans la conception d’un e-mail et pour la conversion.
Mais comment réaliser à coup sûr un e-mail qui convertit ?
La méthode AIDA incontournable en marketing, est un outil qui vous aidera à créer des e-mailing efficaces.
Cet acronyme traduit le processus nécessaire pour conduire à une action.
A comme Attention pour attirer l’attention du prospect
Dans un contexte où les internautes sont envahis d’emails, il est nécessaire d’attirer l’attention de votre prospect pour vous démarquer.
Pour cela, il est indispensable de réfléchir à un objet d’e-mail percutant et au pre-header de votre e-mail.
L’objet de votre e-mail doit attirer l’attention pour amener au clic :
Dans cet exemple, le pre-header n’est pas optimisé, la première phrase de l’email s’affiche mais ne contribue en aucun cas à attirer l’attention de l’internaute.
N’hésitez pas à utiliser cet espace pour attirer davantage l’attention ! Selon les boîtes mail vous disposez d’une centaine de caractères, il serait ainsi dommage de ne pas en profiter.
Ici l’objet de l’e-mail est très long, il sera tronqué dans certaines boîtes mail. Le pre-header est alors une alternative intéressante si vous disposez d’un objet trop long.
I comme Intérêt pour susciter l’intérêt
Une fois l’attention captée, il faut à présent susciter l’intérêt. Un graphisme attractif, une phrase d’accroche clé en rapport avec la thématique de votre e-mail sont des moyens intéressants pour cela.
Il est nécessaire que d’un coup d’œil, l’internaute comprenne le message que vous souhaitez passer, il doit alors être clair et précis pour amener à l’étape suivante.
D comme Désir pour faire naître le désir
L’internaute est intéressé par votre produit mais le plus dur reste à faire ! Pour conduire à l’acte d’achat, il est à présent nécessaire de créer le besoin auprès de votre cible. Le message promotionnel doit faire naître un besoin chez l’internaute, rendre le produit indispensable pour combler les attentes du besoin crée.
A comme Action pour inciter à l’action
Nous arrivons à la dernière étape de votre e-mail. Vous avez réussi à attirer votre cible, lui donner envie de découvrir votre produit et fait naître un désir chez elle.
Il ne vous reste plus qu’à lui simplifier la tâche pour passer à l’action !
Vos boutons d’appel à l’action doivent être facilement identifiables pour conduire au clic et garantir la conversion.
La méthode AIDA est un outil marketing qui s’applique dans de nombreuses opérations publicitaires et amène à la conversion.
Et comme un bon e-mail est avant tout un e-mail qui convertit, dorénavant vous penserez AIDA ainsi pour vos prochaines campagnes d’e-mailing ;).
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